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白酒新品营销年轻化

浏览次数: 日期:2013年6月5日 20:31

  “我是江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带,拿得出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”这一段宣传语,在成渝一带已成为年轻人中流行的“江小白体”,一年半的时间内笼络了超百万的粉丝。
 

  酒中新锐玩逆袭不拼传统拼个性
 

  泸达人、江小白、小宝、三井小刀……看到这些有点萌的名字,你肯定不会想到,它们竟然是白酒的名字。而它们的宣传语诸如“我叫江小白,生活很简单”、“给自己一刀”等更是让人大为惊诧:酒还有这么宣传的?没错,相对于大佬云集的白酒江湖,一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场,并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。据悉,目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元,小宝在河南的销量迅速突破2000万元,而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人,但它们已引起白酒界关注,成为酒界涌动的一股新兴力量。
 

  针对此现象,网友“@讲究达人”认为,“白酒需要与时俱进,符合更多年轻消费者的性格,年轻人既是白酒消费的未来,也得让他们变成白酒消费的现在。”80后、90后是目前白酒行业的新兴消费群体,也将是未来白酒的主流消费群体,抓住他们的心无疑相当于把握住了未来白酒消费市场的脉搏。网友“@酒业俱乐部”给出了自己的见解,他认为,白酒行业的创新“关键是要做符合市场规律的创新、做消费者需要并喜欢的创新,而非盲目的为创新而创新。不能光靠眼球效应打天下,酒水的品质才是酒企长期良性发展的保障。”
 

  白酒的价值体系再造
 

  现阶段市场环境相对于以前来说已大为不同。“限制三公消费”方兴未艾,白酒行业大佬发展遇阻,不得不进行深度调整以应对目前的市场形势。这些新产品的“潮流范儿”是消费理念的创新,同时为白酒行业的价值体系再造提供了新思路。
 

  好酒的本质在于为改善和提升消费者的生活状态,反映和塑造的应当是一种生活方式和人生情趣,而目前众多的白酒品牌,却集中在历史文化、名人典故、领导关怀、国宴尊荣等层面,真正为消费者的生活方式、切身体验服务,如产品创新、传播方式创新、品牌内涵诠释等却少有建树。深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理“@酒爷老谢”认为,“酒水品牌有三大属性:自然属性、社会属性、象征性属性。作为名酒应构建系统的价值体系,特别是无论社会结构和个人生活方式均已发生巨大改变的今天,一味沿袭传统文化无疑是刻舟求剑。”
 

  把品牌做“实”
 

  价值体系再造,不仅是品牌形象的重塑,更重要的是重视消费者的实际需求。当公务消费从白酒行业的盈利版图消失之后,大众消费成为各酒企必争之地。基数庞大且需求稳定的大众消费群体所蕴含的巨大市场空间,不但构成了品牌生存的基础,而且使品牌的基业长青成为可能。在这个市场竞争,不妨抛开历史文化、名人典故、领导关怀和国宴尊荣这些“假大空”,把品牌做“实”,体现时代精神,反映人性,对接广大消费者的价值观和生活方式,以他们喜闻乐见的方式重新构建“一瓶好酒的解释体系”。
 

  酒中“屌丝”的成功,在于和消费者建立了联系,具有产生精神共鸣的时代人文情怀。少有的几个以消费者为导向进行创新的品牌,均获得了市场的回报,比如洋河对酒体风格的绵柔化创新,劲酒对消费者适度饮酒的提醒,丰谷酒王的低醉酒度,杜康的《父爱》微电影,江小白的年轻化等都为行业注入了一股新风。
 

  把品牌做“实”是当前形势下价值体系再造必不可缺的环节。将源远流长、光辉灿烂的酒文化融入到当代生活方式,以当代的视角解读和演绎酒文化,让传统的酒文化老树开新花,实现传统与时尚的对话,历史与现代的交接。使消费者明白,适量饮酒是一种休息方式,像钓鱼一样,是现代人紧张工作之余的一种放松形式。@名酒专刊认为,在我国主流白酒仍未被年轻一代完全接受的今天,江小白等“屌丝”品牌的白酒受到了80、90后的青睐,培养了年轻一代的白酒消费观念,对于整个白酒行业发展来讲具有积极的意义。等年轻一代有了充足的经济条件之后,自然而然会选择中国白酒的主流品牌。

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